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        動漫店經營知識入門

        動漫店這樣管理會員才會賺錢

        2019-09-16
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        摘要:動漫店 這樣管理會員才會賺錢 動漫店所對應的消費人群從年齡構成上講主要是8-35周歲的消費群體。這部分消費群體中又可以細分為動漫愛好者和普通動漫消費者。如果想讓動漫店有更穩定的營收,不斷發展友質會員是動漫店經營的良策。 動漫店在發展會員時應提前設定好店面會

        動漫店這樣管理會員才會賺錢

        動漫店所對應的消費人群從年齡構成上講主要是8-35周歲的消費群體。這部分消費群體中又可以細分為動漫愛好者和普通動漫消費者。如果想讓動漫店有更穩定的營收,不斷發展友質會員是動漫店經營的良策。

        動漫店在發展會員時應提前設定好店面會員應有優惠權利。相較與普通消費來講,動漫店會員的設定一定要特別體現期身份和優惠權。并且不隨意將動漫店的會員身份給到消費者。如果普通消費者和會員的優惠力度是一樣的,那就沒有必有設定會員制度來做店面經營營銷。這就要求動連店長在發放會員卡授予消費者會員時特別細心留意。下面我們說一下具體方式和方法。

        以AA國際動漫廊坊店為例,廊坊店店長侯慶華設定如下的會制度。

        1. AA國際動漫廊坊店會員在店里消費時,可享受7.5折優惠。

        2. 會員在生日當天在店慶祝生日,可免費享受本動漫店8寸動漫主題蛋糕一個

        3. 會員日所有會員進店消費動漫主題飲品享5折優惠

        4. 會員可享老帶新優惠,會員帶新人購進店購買產品,利用會員特權返現

        動漫周邊產品的利潤率一般在50%以上,因此即使給予會員7.5折的權利,產品銷售出去,連鎖店扔有部分利潤。但是如此優惠的權利可以讓會員因此產生優越感,甚至讓會員權利成為他們在朋友面前炫耀的資本。當別的小伙伴提到要購買產品時,他們會提出:用我的會員卡吧,7.5折優惠呢。

        一個8寸的生日蛋糕市場價在150元左右,但其成本價格只有十幾元。AA國際動漫廊坊店為休閑館級別,可以同時經營動漫主題餐飲,自己下十幾元的成本做一個動漫主題蛋糕是件輕而易舉的事情,以這樣的成本將好多小伙拉到店里來,而且還可以促使他們在朋友圈里免費給店面做推廣何樂而不為呢?與此同時,他們也少不了買上幾杯店里動漫主題飲品,不然單吃蛋糕也齁嗓子!

        會員日的飲品5折優惠也就意味著16元一杯的飲品8元就可以喝到,可能你覺得這樣做已經很優惠了,而運營這里還會給到更大膽的動漫店會員日政策,會員日飲品免費喝,并奉送第二杯免費券。不要錢?那不是傻子嗎?其實不然,運營部的策略是以更有力度的低成本高市值產品吸引會員進店,與此同時一定會重點做好會員日當天的新品促銷。而第二杯免費券也一定會定在周一到周五期間,提升工作日店面人氣,并做相應的新品推薦。

        老帶新政策的道理何在?基實所運用的還是消費愛占小便宜的心理,相當于用會員7.5折給到會員的提成。會員以正常的產品價格幫著把產品賣出去了,可以直接將2.5折他自己該享的優惠以返現的開式給他,有錢賺誰還會沒有動力?

        什么樣的消費者才會賦予會員特權呢?一定是動漫店連鎖店長通經營觀察,對于購買力強且十分喜歡動漫產品的消費,或是雖然沒有那么好的購買力,但是擁有很好的動漫圈人脈的消費者,亦或是有意愿通過自己會員特權賺到錢的都可以發展成為店面的優質會員。

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        AA國際動漫是中國翹楚動漫企業,AA國際動漫店加盟連鎖是以動漫店加盟連鎖經營和動漫店加盟管理、動漫形象設計、形象代理、生產、銷售、連鎖經營和管理為一體的動漫衍生體系。AA國際動漫店加盟獨具特色的多元化、體驗互動式動漫店加盟連鎖模式,成為當下中國備受歡迎的創業選擇。在動漫店加盟經營上,AA國際動漫店奉行精選精供、以質取勝。動漫店加盟經營項目可分為:動漫店動漫周邊售賣、動漫連鎖店cosplay服裝以及道具定制租售、動漫加盟店個性DIY制作,其中國內原創動漫加盟店cosplay動漫影視制作和消費者自主創意DIY現場制作動漫產品,更讓AA國際動漫動漫加盟店成為中國動漫店加盟連鎖行業風口浪尖的翹楚品牌。 AA國際動漫團隊把“打造受人喜歡和尊敬的動漫品牌”定格為永遠追求,將“新奇、時尚、實用、高質”理念融入到行動之中,為動漫愛好者和時尚人群提供高品質的動漫周邊產品及服務,源源不斷的開發出幾十個大類近萬種動漫周邊產品,打破動漫產品類屬于玩品的局限,讓動漫消費成功躋身于大眾消費的行列,以穩健的步伐和自身實力牢牢占領了動漫消費的中高端市場。 AA國際動漫自2008年下半年進駐中國市場以來,迅速在全國二十幾個省區開設了動漫加盟連鎖店,并在短短4年間,在全國開設1000多家動漫加盟連鎖店,成為中國動漫連鎖新勢力的品牌,同時也帶領眾多動漫加盟合作伙伴走上真正的黃金漫道。

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